Ekibinizdeki

Satış Profesyonellerinin

Seçimini Nasıl Yapıyorsunuz?

Satış Ekibiniz İçin Aradığınız Doğru Adaya

“SOVA Satış Envanteri” İle Ulaşın!

SOVA Assessment tarafından geliştirilen “Satış Envanteri” adayların satış alanında başarıya ulaşabilmeleri için gerekli olan temel becerilerini değerlendirmektedir.

Sağladığı içgörüler ile adayın satış alanında nasıl bir muhtemel performans gösterebileceğine yönelik göstergeleri sunar.

Satış Envanteri iki bölümden oluşur;

1-Davranış Tarzları: Bireyin başkalarıyla çalışma biçimini, görevleri ele alış tarzını ve iş yerindeki duygu yönetimini ölçer.

Nasıl Uygulanır?

İş yerindeki etkileşim, görev yaklaşımı ve duygu yönetimi ele alınır. Her görselin altında yorumlamaya yardımcı kısa ifadeler yer alır; adayın kendisini en iyi yansıtan görsel ve ifadeyi seçmesi beklenir.

2-Durumsal Yargı: Gerçekçi satış senaryolarına dayalı durum değerlendirme sorularından oluşur.

Nasıl Uygulanır?

Satışla ilgili senaryolar değerlendirilir; her senaryoda dört olası eylem sunulur. Bu dört eylem arasından en etkili ve en az etkili eylemler seçilir. Seçim değiştirilmek istenirse farklı bir eyleme tıklanarak güncellenebilir.

Akıllı telefon, tablet ve masaüstü cihazların tümüyle uyumlu olan Satış Envanteri’nin tamamlanması yaklaşık 20 dakika sürmektedir.

Raporlama

Satış Envanteri‘nin sonucunda hem adaya geri bildirim sunmak hem de işe alım süreçlerine özet bir değerlendirme sağlamak üzere iki ayrı rapor oluşturur.

Aday Geri Bildirim Raporu‘nda; adaya güçlü yönleri ve görece gelişim alanlarına dair tek sayfalık özet sunulur.

İşe Alım Raporu ise; İnsan Kaynakları ekibi veya ilgili birim yöneticisi tarafından yürütülecek olan mülakat sürecine yardımcı olmak amacıyla hazırlanan genel bir profil özeti ve işe alım mülakat rehberi bölümlerinden oluşmaktadır.

Üç bölümden oluşan İşe Alım Raporu aşağıdaki başlıkları içermektedir:

1-Profil Özeti: Adayın değerlendirilen temel becerilere göre puanının bir özetidir. 1 ile 100 arasındaki ölçekte sunulan Genel Puanı içerir.
Raporda yer alan profil grafiği, adayın satış konusundaki başarısı için gerekli olan temel becerilerle ilgili değerlendirme sonuçlarını sunmaktadır. Ayrıca genel bir değerlendirme puanı da verilmektedir.

Değerlendirilen Temel Beceriler:

Ağ Kurma ve Bağlantılar Oluşturma
Etkili Mesajlar Oluşturma
İhtiyaçları ve Beklentileri Ortaya Çıkarma
Çözümleri Uyarlama
Toplu Başarı Oluşturma
Hizmet Mükemmelliği Sağlama
Taahhütleri Yerine Getirme
Sonuç Odaklılık

2-Profil Yorumu: Adayın profilinin değerlendirilen her bir beceriye göre yorumunu içerir.

3-İşe Alım Mülakat Rehberi: Envanter sonucunda yer verilen her beceri için bir dizi mülakat sorusu ve yönlendirici sorudan oluşmaktadır.

Mülakattan Önce
Mülakat Soruları
STAR Yöntemi

*Örnek raporları pdf formatında görüntüleyebilir ve cihazınıza indirebilirsiniz.

Aura Kariyer Danışmanlık olarak aday değerlendirme süreçlerinizde size özel çözümleri SOVA’nın ülkemizdeki yetkili temsilcisi olan Neosis Danışmanlık ile yürüttüğümüz stratejik ortaklık çerçevesinde sunmaktan mutluluk duyuyoruz.

SOVA Assessment hakkında bilgi almak istediğiniz her konuda 0532 441 51 81 numaralı telefondan veya merhaba@aurakariyer.com.tr e-posta adresinden ekibimize ulaşarak ücretsiz Ön Görüşme Randevusu alabilirsiniz.